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当Bryan Silverman还只是一个高中生时,哥哥Jordan就给了他一个创意.“他喜欢在卫生间拿手机阅读,出来后就对我说,‘每个人都喜欢在卫生间里看点什么,我们设计一种能够用来阅读的卫生纸吧!’”Bryan在回忆这一刻时说道,“我当时觉得这个想法简直是疯了,很快就否决了这个提议.”


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2010年中,Jordan发现研究表明,美国人很喜欢阅读卫生间里的各种广告,于是,他有了新的创意——在卫生纸上印优惠券.两兄弟马上开始行动,建立了公司Star Toilet Paper.初创时只有区区1000美元,他们不得不使出浑身解数,处处省钱.

他们买了许多卫生纸卷和一个打印机.对于那些担心这种产品的卫生问题的客户,Bryan表示:“我们使用的是用植物油制作的墨水,所以不存在卫生问题.我们告诉人们这种产品就像印花的餐巾一样,使用时根本不会有危险.”

每卷卫生纸上有8种不同的优惠券反复出现,其中一种是Star自己的优惠券.这些投放优惠券的

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企业付给Star广告费用,每种优惠券每出现一次付0.5美分.刚开始时客户包括餐馆和宠物商店,如今他们已经拥有了65个客户.公司位于安阿伯.Jordan在那里的密歇根大学完成学业,Bryan仍然在北卡罗来纳州达勒姆的杜克大学攻读神经系统科学.

两兄弟现在正在忙着重新评估成本,尝试招揽更多客户,并将业务扩大到大学城之外.他们还计划在2013年找到生产卫生纸和印刷广告的制造商,以此来节约成本.


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为了得到资金,两兄弟希望能够从投资人那里获得资助.获得本次《Entrepreneur》2012 高校创业人物奖,他们能得到5000美元的奖金.两人将用这笔资金对其网站进行改版,因为有些客户希望能够从他们的网站上下载PDF格式的优惠券,这样就不用拿着一张卫生纸去商户那里换取优惠了.

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Bryan说他很享受创业的过程:“每个人在大学里做不同的事情,有的人加入了合唱团,而我选择了创业.”

译|鲁行云

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